Produits CallidusCloud
Monétisez vos leads plus rapidement. Nous avons tous le même objectif : conclure plus de ventes, plus importantes, et plus rapidement que jamais. Le meilleur moyen d'y parvenir est d'optimiser votre processus de monétisation des leads. Identifiez les véritables leads, optimisez la répartition des territoires et des quotas, préparez votre force de vente, automatiser la création de devis et de propositions et rationalisez la rémunération des ventes. Une combinaison harmonieuse de tous ces éléments aura pour résultat des volumes de transactions plus élevés et une accélération des ventes.

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MONÉTISATION DES LEADS
AUTOMATISATION DU MARKETING
L'objectif du marketing consiste à créer un maximum de leads de haute qualité. Pour y parvenir, il est essentiel de disposer d'informations complètes sur les activités des acheteurs, identifiées dans le temps. L'automatisation du marketing doit collecter des informations complètes sur les visiteurs et leurs intentions et vous permettre de détecter rapidement les véritables clients potentiels. Elle doit également vous permettre d'encourager les leads qui ne sont pas encore prêts à acheter et de transmettre rapidement ceux qui le sont aux commerciaux.
OPTIMISATION DES TERRITOIRES
L'optimisation des territoires consiste à maximiser la capacité actuelle des commerciaux à atteindre les objectifs en termes de revenus et de croissance. L'analyse des territoires basée sur des données historiques, sur la saturation des produits, sur la saturation des concurrents et sur les zones faisant l'objet de dépenses en marketing permet d'augmenter le niveau d'atteinte des quotas. Avec les bonnes données, il est possible de définir rapidement des territoires précis et d'ajuster (vers le haut ou vers le bas) les objectifs, de manière optimale. Cela permet un meilleur alignement des quotas et des objectifs commerciaux, afin de garantir les résultats en termes de revenus.
PRÉPARATION DES COMMERCIAUX
Tout au long du cycle de vente, les commerciaux et les partenaires de canal doivent disposer des bons outils pour pouvoir travailler efficacement. Ils ont besoin d'un portail de préparation des commerciaux qui leur propose les contenus et guides adéquats afin d'être accompagnés dans les différents cycles d'achat et de portails de vente personnalisés afin de pouvoir transmettre les documents critiques aux acheteurs, de manière professionnelle. Le personnel de terrain doit avoir les moyens de communiquer leurs commentaires majeurs au marketing afin d'améliorer la qualité des contenus disponibles dans le portail. Le portail, quant à lui, doit fournir un accès à du contenu de formation et d'accompagnement leur permettant d'obtenir tout ce dont ils ont besoin pour réussir, le tout depuis leur appareil mobile.
CONFIGURATION DE DEVIS
Pour conclure une vente, il est essentiel de pouvoir fournir rapidement un devis détaillé à vos prospects. Guidez les commerciaux dans le choix du produit, identifiez les opportunités de vente incitative et de vente croisée et assurez-vous que les sélections sont correctement configurées, de manière à maximiser le montant de la transaction. Accélérez le cycle de vente tout en assurant vos marges grâce à des règles de remise intelligentes qui réduisent au minimum le besoin d'approuver le workflow. Grâce à l'accès mobile, vous pouvez réaliser davantage de devis, plus rapidement, et en tout lieu.
GESTION DU CYCLE DE VIE DES CONTRATS
De combien de temps votre entreprise a-t-elle besoin pour rédiger et approuver ses contrats ? 3 à 4 semaines ? La plupart des entreprises ne possèdent pas de processus clairement défini pour la création des contrats. Pire encore, selon Faulkner Information Services, plus de 10 % de la totalité des contrats exécutés sont perdus. Cela peut coûter à votre entreprise des renouvellement de contrats, voire même engendrer des frais liés au non-respect des délais. Automatisez vos processus de travail, accélérez la création et l'approbation des contrats, et éliminez la nécessité de disposer d'un système de contrats manuel ou sur papier.
RÉMUNÉRATION INCITATIVE
Les commerciaux sont motivés par deux choses : l'argent et la compétition. Ils ont besoin d'incitations pour adopter les bons comportements et conclure les ventes. Les systèmes de rémunération incitative sont bien ancrés, mais le système que vous devez utiliser doit encourager les performances tout en réduisant les erreurs dans les paiements et la comptabilité reflet. Mais l'argent n'est pas leur seule motivation. La compétition en interne est le meilleur moyen pour leur faire utiliser les nouvelles technologies, suivre les formations et adopter les bons comportements.
GESTION DES TALENTS COMMERCIAUX
Trouver le bon commercial et le rendre opérationnel aussi vite que possible est une priorité pour tout responsable des ventes. À l'inverse, un mauvais recrutement coûte de l'argent à l'entreprise et entrave la productivité. Tirez profit des outils et technologies disponibles pour recruter et intégrer les talents commerciaux dont vous avez besoin.
TECHNOLOGIE
Les technologies de plateforme CallidusCloud offrent des solutions évolutives et faciles à utiliser, spécialement conçues pour accélérer la profitabilité, réduire le coût de possession et assurer une expérience client d'excellence.